销售竞争激烈 工行代销多只基金费率一折促销

　　来源：中国基金报

　　基金销售竞争日趋激烈，“宇宙行”工行也加入了基金销售价格战之中。近日，工行渠道开启销售打折模式，选择10只基金以销售费率打一折的模式促销。

　　8月28日，工行通过工银理财828活动进行费率优惠活动，该行选出了10只基金进行重点打折促销，销售费率直接降至一折。据业内人士介绍，在各大渠道中，工行属于较少打折的，而此次线上线下一起打折力度很大。

　　“我们公司在工行销售的产品，折扣力度最大的也只有8折。”有基金公司人士分析，此次工行的策略是集中优惠，可以迅速做一波业绩，打折范围也不大，不会真正影响到渠道销售价格。

　　工行的此次促销也不是第一次大幅度促销活动。业内人士预计，未来此类折扣可能每年都会出现。

　　自去年以来，基金销售领域的价格竞争就变得愈演愈烈。“一开始，大型第三方销售机构推出最优惠的4折申购费率优惠，后来蚂蚁直接给出了1折优惠。随后各大第三方纷纷跟进，连带着券商和其它平台也接连跟进。”有基金公司相关人士向记者表示。

　　据业内人士介绍，从目前情况来看，一般以第三方销售平台打折力度最大，且以一折居多，其次是券商平台，而传统银行渠道的打折力度相对弱一些。

　　以让利的方式迅速抢占客户资源，第三方的这种销售方式是有成效的，蚂蚁基金在较短时间内就从亏损卖基金的状态中走了出来。数据显示，今年上半年，蚂蚁基金净利润为4582.59万元，而去年同期亏损1204.14万元，去年下半年的净利润则为1759.5万元，过去一年半来的业绩呈现爆发性增长态势。

　　不过，上海一家中小基金公司的董事长对基金销售价格战进行了反思。对基金销售公司而言，基金保有量越高，就能获得越多的尾随佣金。同时在基金一折费率成为常态的当下，业内正在逐渐将视线投向了保有量。

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责任编辑：陶然